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快速消費品行業

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企業內訓咨詢



容納咨詢強力推出快速消費品領域的經典內訓課程
《快速消費品銷量提升培訓大綱》
 
    容納咨詢的主力成員蔣云飛、喻祥、高劍鋒、周春兵等曾經為快速消費品領域的伊利、蒙牛、露露、妙士等諸多快速消費品企業提供過專業的營銷管理咨詢服務。對于快速消費品領域的行業格局、發展趨勢、品牌模式、產品定位、渠道策略、終端布局、銷售特點等非常熟悉,且具有豐富的實效運作經驗。
 
課程大綱
時間:7H  
適合對象:市場部經理、銷售經理、區域經理、業務主管等業務人員;
         廠家代理商等
課程目的:
就像足球場上隊員之間的配合、盤帶、傳吊,和場外拉拉隊的吶喊、助威都是為了進球時的關鍵一腳,所有商品的宣傳、促銷、渠道建設也都是為了終端的“臨門一腳”——消費者的實際購買。贏得終端是分銷渠道建設的根本目的。諸多跨國和本土知名家電品牌并沒有投入可觀的媒體廣告,但卻通過極佳的終端建設贏得了可觀的銷售、利潤與品牌影響。“終端銷量提升”,已成為眾多廠商的營銷準則和競爭手段。本課程旨在系統講解影響終端形象和銷量的所有因素并教會學員如何讓自己的終端以低成本的方式取得比較優勢而創造銷售奇跡。
課程綱要:
1.        快速消費品行業終端變化趨勢
2.        快速消費品行業各終端類型特征
3.        各類型終端銷量提升應對策略
4.        營銷終端銷量的“六力”模型
5.        終端產品靜銷力打造
6.        針對性的終端售賣方式選擇
7.        終端導購成交率提升5項關鍵因素
8.        以消費者購買習慣為前提的終端堆頭位置選擇
9.        非品牌化消費商品的賣場攻略
10.       密集分銷型產品的終端精耕
11.       終端日常性維護——終端銷量提升真功夫
12.       案例分享——
?         XX液態奶沈陽運作——終端銷量提升:企業戰略、策略、戰術高度貫通
?         XX啤酒京城攻略——區域市場各類型終端精耕細作
?         伊利全國賣場滲透——終端控制中的廠家與經銷商資源博弈
(容納咨詢包含快速消費品企業營銷戰略、渠道精耕、終端制勝、管理體系打造全套培訓課程,在此不做祥述)


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