容納領先戰略咨詢理論容納領先戰略咨詢案例 中文 | English

營銷咨詢服務

營銷戰略咨詢

您當前位置:首頁> 管理咨詢服務 > 營銷戰略咨詢


強勢能營銷,助力市場占有率領先


一.強勢能營銷戰略的背景

零售變革的挑戰:隨著互聯網日益深化及人工智能、大數據的廣泛應用,中國及世界正面臨著新一輪的客戶流量入口重構。傳統的渠道及終端模式正在老化,全新的渠道和零售模式快速形成,這種變革,給傳統企業帶來巨大的挑戰。

“要么適應流量入口的變化與渠道重構進行創新,要么承受市場占有率逐年下降,被市場淘汰”,這就是傳統企業的營銷現狀。

每一位企業的掌舵者都必須思考:“如何進行變革,打造強勢能營銷體系,保持持續增長成為行業領先者?”


二.容納咨詢強勢能戰略理論

什么是“強勢能營銷”?容納咨詢認為:強勢能營銷有兩個指標,一是廠家與渠道、終端強掌控力,二是對消費者的高接觸成交率。

強勢能營銷戰略的目標:提高營收增長速度,實現市場占有率領先;

強勢能營銷戰略的三大配稱戰略:現象級產品戰略、品牌型促銷戰略、鑲嵌式渠道戰略。

強勢能營銷戰略的核心:構建一個營銷生態價值鏈,即消費者、終端、渠道、廠商都能在這個生態鏈共存共榮。現象級產品戰略和品牌型促銷戰略是廠家建立消費拉力,實現接觸成交率提升的核心手段。和渠道建立鑲嵌式伙伴關系,起到的是達成渠道的推力問題,形成一個拉推結合、共進共贏的營銷體系。

強勢能營銷戰略對企業的意義:將幫助企業建立上下同欲、行動統一、執行力強大的渠道和終端體系,擺脫價格戰、廣告戰、營銷戰等透支式的促銷,在獲得市場占有率大幅提升的同時,仍然能獲得品牌知名度、美譽度、忠誠度提升。


三.容納咨詢強勢能營銷戰略服務內容

企業營銷體系診斷;

客戶流量全景圖;

產品原研體系構建;

現象級產品戰略規劃;

價格配稱戰略;

優勢渠道定義;、

優勢終端定義;

品牌型促銷戰略規劃;

營銷組織管理體系構建;

單店營業力提升戰略;

強勢能營銷體系建設核心事件與推進計劃


四.容納咨詢強勢能營銷體系的特點

廠家與渠道終端的博弈:流量為王和渠道為王的現象在各個行業均有發生,在超級賣場、超級電商面前,大多數的廠家往往顯得非常無力,無法與強大的渠道與終端進行平等的對話。由此,廠家和渠道互相猜忌,為了各自的利益最大化導致合作不順,最終影響到產品、渠道銷售等等行為,進而影響到消費者。

強勢能營銷體系的構建思維:從領先戰略的“中心體系”構建戰略出發,企業應該首先著眼于自身在營銷體系的強大,才能實現與強勢渠道和終端平等的地位,實現雙方的順暢合作。因此,必須從打造現象級產品出發,讓產品首先能夠和客戶形成強大的粘性,通過設計品牌型促銷活動,主動獲取客戶,甚至為渠道和終端帶來流量,掌握消費者的大數據,由此反向構建和渠道及終端的合作伙伴關系。

創建營銷價值鏈生態系統:強勢能營銷戰略實施的目標是建立一個企業的營銷價值鏈生態系統,以消費者的需求滿足為核心,合理分配渠道商和終端的商業利益,并致力于引領渠道和終端進行營銷行為,讓渠道和終端做擅長及發揮效能的核心營銷事件,同時關注消費者的品牌感受和忠誠度,達到營銷價值鏈良好生態,持久實現盈利和市場占有率領先。



五.容納咨詢強勢能營銷戰略經典案例(部分)


友邦集成吊頂:連續7年戰略護航,從3000萬到A股上市

菲林格爾:從1億到上市,打造地板領域的高價值品牌

高時石材集團:從工程領先到全方位領先的戰略布局

諾貝爾瓷磚:以單店營業力,打造營銷領先力

奧克斯中央空調:從家用到中央空調的戰略進軍

朗飾壁紙:高價值品牌建設,打造高端壁紙的領先地位

安井食品股份:聚焦火鍋料,打造魚丸爆品,實現品牌溢價力領先

廣博股份:從外銷向內銷全面成功轉型,打造營銷領先力

藍帆股份:布局國內市場,向醫療大健康領域全面進軍

七欣天餐飲:制定百億戰略,實現強勢增長

信得科技:打造中國農牧動保的領先品牌

中國石油:助力加油卡營銷推廣與服務,實現市場占有率領先

上海磁懸浮:在上海,坐世界第一

容納咨詢,以強勢能營銷,實現市場占有率領先。

夜店之王投注