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領先戰略咨詢

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領先戰略成就領先企業


一.領先戰略誕生背景

在未來的10年,中國將有90%以上的行業完成市場份額的集中化。

20%的企業,擁有80%的市場份額和利潤,中國各行各業的“頭部效應”已經凸顯,越來越多的資源、利益向頭部企業集聚。

“要么成為領先者,要么被淘汰出局,沒有第三條路可走。”這就是今天的企業面對的現實。

每一位企業的掌舵者都必須思考:“自己的企業如何才能成為領先企業?”


二.容納咨詢領先戰略理論

什么是“領先企業”?容納認為:領先有兩個指標,一是高品牌溢價,二是高市場占有率。

容納“領先戰略”方法的唯一目的:助力企業成為行業領導者。


領先戰略是由容納咨詢創始人蔣云飛提出,經過容納咨詢團隊十余年研發,通過上百個企業戰略咨詢實踐后創立的全新企業經營戰略方法。

領先戰略首先是一種戰略思維,包含了兩層含義:一是企業經營的核心目標就是在某個領域內獲得領先。二是企業要實現領先,應主動制定和實施領先戰略。

領先戰略的三大核心:以“滿足、創造客戶需求“為源點,以“企業內在強大”為經營根本,以“讓企業成為中心”為目標。

領先戰略的方法:采用領先戰略的企業常常選擇引領行業與創新方式實現成長,而不是采用競爭方式實現擴張。

領先戰略的一體兩翼模型:一體是戰略遠景布局領先、兩翼是高價值品牌建設領先、強勢能營銷領先,戰略、品牌、營銷三位一體。


領先戰略對企業的意義:將幫助企業建立獨一無二的價值體系,擺脫同質化的競爭、擺脫價格戰、廣告戰、營銷戰等方式,致力于創造一個創新發展、推動進步、和諧共生的商業環境。


三.容納咨詢領先戰略五步法

領先戰略五步法是以“滿足和創造消費者的需求”為源點,企業通過研究戰略趨勢、企業內部診斷,制定企業遠景布局戰略、建設高價值品牌、構建強勢能營銷體系,打造企業的絕對領先地位。


1.戰略趨勢研究與機會分析

研究戰略趨勢:當今時代,大多數行業已經陷入同質化競爭,而每個行業都將成為紅海,只有通過對未來消費趨勢、消費場景、產業變化的專業研究,洞悉未來場景,才能為企業尋找到持續成長的密碼。

尋找戰略機會:在產業發展的趨勢中,尋找機會與風口,針對新的消費需求,不斷進行研發創新,打造適應時代發展的好產品。

2.企業診斷與核心業務定義

企業內部診斷:通過對企業現實資源的梳理,現狀的診斷,找到企業的核心優勢與劣勢,為制定、實施領先戰略提供內部動能與支撐。

核心優勢定義:通過對企業的分析,與行業趨勢及市場機會結合,重新定義企業的核心優勢,明確企業的核心業務。

3.企業遠景布局戰略規劃

制定企業遠景:"不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。企業只有制定10年期以上的遠景,才能規避短視,避免做出短期有效,長期錯誤的戰略決策。

詳構戰略藍圖:10年以后企業在哪里?企業的核心競爭優勢是什么?企業的使命、價值觀是什么?企業從今天到未來的實施路徑是什么?規劃戰略藍圖將幫助全體企業人堅定信念和明確目標、上下同欲,形成長期強大、可持續的成長能量。

4.品牌、營銷戰略配稱規劃

一體兩翼的戰略配稱:遠景布局戰略讓企業遠期目標清晰,方向明確,高價值品牌建設解決企業中期發展實現企業高溢價能力的難題,強勢能營銷解決企業近期市場市場占有率的提升。遠、中、近,圍繞領先企業的核心指標,協同前進。

戰略、品牌、營銷三位一體:業務布局戰略是主體,品牌和營銷是兩翼,沒有兩翼,主體無法飛翔,沒有主體的明確方向,兩翼沒有意義。因此,戰略、品牌、營銷三位一體,應整體推進。

5.戰略實施,時時糾偏

戰略、策略、戰術全面貫通:在業務布局戰略明晰后,品牌定位與營銷戰略全面配稱,同時,企業需要擬定和貫徹一系列對應的運營動作,并堅定實施,讓戰略、策略、戰術全面貫通;

堅守核心,以變應變:遠見型業務布局的戰略思想,高價值品牌核心價值,強勢能營銷核心動能三個不動搖,同時,結合市場環境進行戰術調整,以創變強化核心。


.容納咨詢領先戰略的三大服務

容納咨詢“領先戰略”方法論體系,戰略、品牌、營銷一體兩翼,三位一體。

遠見型布局戰略的目標:明確發展方向,制定百億目標,構建百年藍圖;

高價值品牌建設的目標:提高產品及服務溢價,提高企業盈利能力;

強勢能營銷體系的目標:提高營收增長速度,實現市場占有率領先;

1.遠見型布局戰略規劃

行業發展趨勢與機會分析

企業內部診斷與核心能力分析

企業未來遠景生態鏈系統全景圖;

企業10年期以上業務布局戰略;

企業的遠景、使命、價值觀;

企業商業模式與核心競爭能力定義;

企業10年營收目標及分解計劃;

實現業務戰略目標的配稱戰略規劃;

企業中短期(3-5年)的戰略實施路徑;

企業1年度戰略落地執行計劃;

2.高價值品牌戰略規劃

企業品牌診斷;

品牌戰略目標及實施路徑;

現象級產品配稱戰略;

高價值品牌定位與核心訴求;

高價值品牌內涵體系建設;

高價值品牌形象戰略;

高價值品牌精準傳播策略規劃;

高價值品牌建設核心事件與推進計劃;

3.強勢能營銷戰略規劃

企業營銷體系診斷;

客戶流量全景圖;

產品原研體系構建;

價格配稱戰略;

優勢渠道與零售終端定義;

促銷推廣核心戰略規劃;

營銷組織管理體系構建;

單店營業力提升戰略;

強勢能營銷體系建設核心事件與推進計劃


.容納咨詢領先戰略的獨特點

競爭戰略大行其道:從博弈論的理論出發,當下企業運營中采用競爭戰略似乎成為一種普遍現象。一個企業的市場占有率提高了,就意味著要搶奪競爭對手的市場份額,因此,企業要成長,常常關注于如何擊敗對手,甚至不惜采用抹黑同行等極端的手段。這種行為一方面不利于整體行業的擴容,有時還會導致雙輸局面,甚至給行業帶來負面危機。

領先戰略的高遠格局、多贏思維:摒棄你死我活的惡性競爭,改變零和思維,領先戰略的視角從建立一個可持續發展的生態系統的高度出發,目標是與同行一起,共建商業社會的生態系統,進而促進行業的健康發展與整體進步。

領先戰略的中心理論:以“滿足、創造客戶需求“為源點,以“企業內在強大”為經營根本,以“讓企業成為中心”為目標。領先戰略強調如何通過持續創新和變革實現自強,通過不斷提升產業生態鏈中的核心作用創造價值,進而達到成為頭部企業的目標。

增量戰略,垂范效應:領先戰略實施的是:通過研究客戶需求,不斷創新實現產品及服務領先,從而創造市場,實現市場增量的戰略體系。采取領先戰略的企業往往致力于成為行業的典范,通過投入研發、創新發展、提高產品及服務標準,促進行業整體健康發展,從而與優秀的同行共同走向卓越,實現雙贏甚至多贏格局。

.領先戰略的五大價值

客戶價值:領先戰略的核心是關注、滿足、創造客戶需求;

專業價值:領先戰略摒棄了商業領域的博弈理論和零和思維,而是采取“中心理論”和增量思維,強調自我強大,垂范促進,共同進步,實現多贏;

行業價值:領先戰略致力于建立一個可持續發展的、多贏格局的行業生態系統;社會價值:領先戰略的企業多關注社會責任,以做行業的垂范企業為榮耀;

社會價值:促進商業社會的良好生態,促進人類的幸福;

企業價值:領先戰略的實施者往往是擁有成就百年基業夢想的偉大企業。


.容納咨詢領先戰略實踐案例(部分)

圣象集團:規劃百億戰略,實現行業的絕對領先

友邦集成吊頂:連續7年戰略護航,從3000萬到A股上市

菲林格爾:從1億到上市,打造地板領域的高價值品牌

高時石材集團:從工程領先到全方位領先的戰略布局

諾貝爾瓷磚:以單店營業力,打造營銷領先力

奧克斯中央空調:從家用到中央空調的戰略進軍

朗飾壁紙:高價值品牌建設,打造高端壁紙的領先地位

安井食品股份:聚焦火鍋料,打造魚丸爆品,實現品牌溢價力領先

華融湘江銀行:打造文化力領先的私人銀行

康普頓潤滑油:高價值品牌建設,打造企業高溢價能力

廣博股份:從外銷向內銷全面成功轉型,打造營銷領先力

藍帆股份:布局國內市場,向醫療大健康領域全面進軍

國大藥房:全國品牌一體化戰略,實現品牌持續領先

七欣天餐飲:制定百億戰略,實現強勢增長

信得科技:打造中國農牧動保的領先品牌

華統集團:高價值品牌建設,讓華統年盈利率提升30%

版納小耳:高價值品牌建設,讓有機豬肉暢銷云南

中國石油:助力加油卡營銷推廣與服務,實現市場占有率領先

上海磁懸浮:在上海,坐世界第一

連云港市城建控股集團:高價值品牌建設,打造區域領先的地產運營商


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