高價值品牌戰略，讓企業的盈利更高
一．高價值品牌戰略的背景
消費升級背景：今天及未來，消費者將從滿足商品的功能性需求，轉變成了追求便捷、體驗、創新、文化、理念、社交等需求，并愿意為此支付更高的價格。
企業轉型困境：長期以來，通過價格戰已經將企業逼近了死胡同，甚至許多行業的頭部企業都陷入了極低利潤的尷尬。一個企業沒有利潤，如何研發、創新？如何做到產品的品質升級？企業經營者對于高價值品牌建設的呼聲越來越高。
中國造如何走向世界：中國制造如果一直以價格獲得市場，在未來的全球化競爭中是沒有出路的。中國造走向世界，首先就是品質可靠，而品質可靠的背后往往意味著持續的研發投入和高成本。因此，企業經營者如何建設消費者認知的高價值品牌，提高產品及企業利潤率，刻不容緩。
沒有較高的產品溢價，就不叫品牌。
每一位企業的掌舵者都必須思考：“如何讓自己的品牌有更高的溢價，企業的利潤更高？”
二.容納咨詢高價值品牌戰略理論
什么是“高價值品牌”？容納咨詢認為：高價值品牌有兩個指標，一是高溢價，二是高認可度。
容納“高價值品牌戰略”的目的：幫助企業實現盈利能力的提高。
高價值品牌戰略圍繞高盈利能力和高認可度展開，在任何一個領域，只專注于中高端以上的市場定位，并追求在這一市場中獲得客戶的高度認可，形成忠誠度。由此區別于高性價比品牌戰略及企業低價戰略。
高價值品牌戰略的三大一般性配稱戰略：高成本戰略、高價格戰略、高附加值戰略。高價值品牌建設常常用更加高昂的成本去購買優質原料、進行持續研發創新、不斷將產品品質提高到行業的領先水平。在定價上，毫不猶豫的定位在同類產品的高價格段位，同時，除了專注于產品功能層面的提升，更多關注產品附加價值的打造。
高價值品牌戰略對企業的意義：將幫助企業大幅度提升盈利水平，從而有更多的資金用于投入研發、客戶滿意度提升等，擺脫價格戰，為整個行業樹立產品應有的價值和尊重。
三.容納咨詢高價值品牌戰略咨詢服務內容
企業品牌診斷；
品牌戰略目標及實施路徑；
現象級產品配稱戰略；
高價值品牌定位與核心訴求；
高價值品牌內涵體系建設；
高價值品牌形象戰略；
高價值品牌精準傳播策略規劃；
高價值品牌建設核心事件與推進計劃；
四.容納咨詢高價值品牌戰略的核心點
成本領先戰略實施的困境：從邁克爾?波特的競爭戰略理論出發，過去的30年，全球的企業似乎都熱衷于實施總成本領先的戰略，企業通過不斷降低生產成本獲得優勢。然而成本領先的戰略使企業熱衷于采取各種方法降低成本，當降低成本到達邊界，往往出現了犧牲良好品質換取成本優勢的現象。
高性價比或者低價策略的確階段性的換來了市場，同時也給行業帶來了整體利潤下降的困境。
高成本才能做到高品質：“一分錢一分貨”，容納高價值品牌的理念是摒棄“高性價比”和“物美價廉”的思維，而是采取高成本投入，建立“高質高價”的戰略理念，通過提高企業盈利能力，不斷擴大研發、生產制造的投入，實現企業的持續領先。
高價格才能做到品質堅守：沒有產品或者服務的高價格戰略實施，是無法長久、持續實現高品質產品的，尤其是在長期可見的時間內，成本降低并未可期，反而成本上升確已成為現實。因此，高價格才能確保廠家不斷采用優質原材料，不斷結合消費需求升級換代產品，為消費者帶來“物有所值”的消費體驗。。
高附加值才能帶來安全和高滿意度：通過不斷提升高附加值的服務提高客戶滿意度，為客戶創造價值，給予客戶安全的消費體驗，這樣才能換來高滿意度。
高成本戰略、高價格戰略、高附加值戰略，一切為了“物超所值”的客戶體驗，拉高消費體驗門檻，形成高忠誠度和粘性。
一個持續追求成本極限降低的企業會忽略掉做產品的本質，每一個產品和服務都是為了滿足消費者需求，讓顧客的滿意度提高，而不是不斷的創造性價比和便宜，只有高價值品牌才能成就高品質企業。
五.容納咨詢高價值品牌戰略經典案例（部分）
華融湘江銀行私人銀行：以“融行致遠，家業恒傳”為品牌核心價值理念，打造最具文化特色的私人銀行品牌；
國大藥房：以“藥更全、業更專”塑造中國第一藥房連鎖的專業形象與核心競爭力。
友邦集成吊頂：連續7年服務，助力友邦吊頂成為行業絕對領導者，并成為高端品牌典范；
菲林格爾木業：曾七次服務菲林格爾木業，助力菲林格爾成為高端地板的領導品牌之一；
圣象家居：從以地板為核心業務的品牌向以木為核心的大家居進行戰略升級，成為家居行業品牌價值最高的品牌之一。
康普頓潤滑油：高端潤滑油的典范企業，定位高端，定義高端潤滑油。
容納咨詢，以高價值品牌戰略，成就高品質企業。
