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高價值品牌戰略,讓企業的盈利更高


一.高價值品牌戰略的背景

消費升級背景:今天及未來,消費者將從滿足商品的功能性需求,轉變成了追求便捷、體驗、創新、文化、理念、社交等需求,并愿意為此支付更高的價格。

企業轉型困境:長期以來,通過價格戰已經將企業逼近了死胡同,甚至許多行業的頭部企業都陷入了極低利潤的尷尬。一個企業沒有利潤,如何研發、創新?如何做到產品的品質升級?企業經營者對于高價值品牌建設的呼聲越來越高。

中國造如何走向世界:中國制造如果一直以價格獲得市場,在未來的全球化競爭中是沒有出路的。中國造走向世界,首先就是品質可靠,而品質可靠的背后往往意味著持續的研發投入和高成本。因此,企業經營者如何建設消費者認知的高價值品牌,提高產品及企業利潤率,刻不容緩。

沒有較高的產品溢價,就不叫品牌。

每一位企業的掌舵者都必須思考:“如何讓自己的品牌有更高的溢價,企業的利潤更高?”


.容納咨詢高價值品牌戰略理論

什么是“高價值品牌”?容納咨詢認為:高價值品牌有兩個指標,一是高溢價,二是高認可度。

容納“高價值品牌戰略”的目的:幫助企業實現盈利能力的提高。

高價值品牌戰略圍繞高盈利能力和高認可度展開,在任何一個領域,只專注于中高端以上的市場定位,并追求在這一市場中獲得客戶的高度認可,形成忠誠度。由此區別于高性價比品牌戰略及企業低價戰略。


高價值品牌戰略的三大一般性配稱戰略:高成本戰略、高價格戰略、高附加值戰略。高價值品牌建設常常用更加高昂的成本去購買優質原料、進行持續研發創新、不斷將產品品質提高到行業的領先水平。在定價上,毫不猶豫的定位在同類產品的高價格段位,同時,除了專注于產品功能層面的提升,更多關注產品附加價值的打造。

高價值品牌戰略對企業的意義:將幫助企業大幅度提升盈利水平,從而有更多的資金用于投入研發、客戶滿意度提升等,擺脫價格戰,為整個行業樹立產品應有的價值和尊重。

 

.容納咨詢高價值品牌戰略咨詢服務內容

企業品牌診斷;

品牌戰略目標及實施路徑;

現象級產品配稱戰略;

高價值品牌定位與核心訴求;

高價值品牌內涵體系建設;

高價值品牌形象戰略;

高價值品牌精準傳播策略規劃;

高價值品牌建設核心事件與推進計劃;

 

.容納咨詢高價值品牌戰略的核心點

成本領先戰略實施的困境:從邁克爾?波特的競爭戰略理論出發,過去的30年,全球的企業似乎都熱衷于實施總成本領先的戰略,企業通過不斷降低生產成本獲得優勢。然而成本領先的戰略使企業熱衷于采取各種方法降低成本,當降低成本到達邊界,往往出現了犧牲良好品質換取成本優勢的現象。

高性價比或者低價策略的確階段性的換來了市場,同時也給行業帶來了整體利潤下降的困境。

高成本才能做到高品質:“一分錢一分貨”,容納高價值品牌的理念是摒棄“高性價比”和“物美價廉”的思維,而是采取高成本投入,建立“高質高價”的戰略理念,通過提高企業盈利能力,不斷擴大研發、生產制造的投入,實現企業的持續領先。

高價格才能做到品質堅守:沒有產品或者服務的高價格戰略實施,是無法長久、持續實現高品質產品的,尤其是在長期可見的時間內,成本降低并未可期,反而成本上升確已成為現實。因此,高價格才能確保廠家不斷采用優質原材料,不斷結合消費需求升級換代產品,為消費者帶來“物有所值”的消費體驗。。

高附加值才能帶來安全和高滿意度:通過不斷提升高附加值的服務提高客戶滿意度,為客戶創造價值,給予客戶安全的消費體驗,這樣才能換來高滿意度。

高成本戰略、高價格戰略、高附加值戰略,一切為了“物超所值”的客戶體驗,拉高消費體驗門檻,形成高忠誠度和粘性。

一個持續追求成本極限降低的企業會忽略掉做產品的本質,每一個產品和服務都是為了滿足消費者需求,讓顧客的滿意度提高,而不是不斷的創造性價比和便宜,只有高價值品牌才能成就高品質企業。


.容納咨詢高價值品牌戰略經典案例(部分)

華融湘江銀行私人銀行:以“融行致遠,家業恒傳”為品牌核心價值理念,打造最具文化特色的私人銀行品牌;

國大藥房:以“藥更全、業更專”塑造中國第一藥房連鎖的專業形象與核心競爭力。

友邦集成吊頂:連續7年服務,助力友邦吊頂成為行業絕對領導者,并成為高端品牌典范;

菲林格爾木業:曾七次服務菲林格爾木業,助力菲林格爾成為高端地板的領導品牌之一;

安井食品股份:定義高端魚丸,打造高端速凍食品品牌;

圣象家居:從以地板為核心業務的品牌向以木為核心的大家居進行戰略升級,成為家居行業品牌價值最高的品牌之一。

康普頓潤滑油:高端潤滑油的典范企業,定位高端,定義高端潤滑油。


容納咨詢,以高價值品牌戰略,成就高品質企業。

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