容納領先戰略咨詢理論容納領先戰略咨詢案例 中文 | English

容納咨詢論叢

容納咨詢觀點

您當前位置:首頁 > 容納咨詢論叢 > 容納咨詢觀點 > 如何寫出具有市場競爭

如何寫出具有市場競爭力的建材家居好文案

來源:時間:2015-07-07點擊數:

在建材家居市場中,最常見的文案有兩種,一種是類似“舒適爆發,小資情調(承傳百年記憶,締造美夢傳奇)”只追求創意與文采的文案,另一種是類似“巔峰盛會,瘋狂搶購”以強調低價為主的文案。但是將類似這樣的文案放在競爭對手齊聚的建材市場上,對產品的銷售或消費者的品牌認知又能起到多大的作用呢?



買過建材的人都知道,購買某一品類產品,無論是在線下的建材市場、還是線上的建材商城(甚至是百度知道),往往是該品類的眾多品牌同時出現在你的面前(比如,想要買瓷磚,你總會同時看到冠軍磁磚、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬磁磚等眾多瓷磚品牌的相關信息)。在這樣的情況下,挑選品牌的過程中消費者最關注往往不是“有沒有買到最低價”,而是“有沒有買到最高性價比”,更是某一產品的哪些最突出的特點滿足了自己的需求。在這樣競爭環境中,那些只強調低價或者只注重文采而沒有將產品的突出特點表現出的文案必將失去競爭力。


 

眾所周知,建材家居是一個“低關注度,高關心度”的行業,平時的低關注,再加上建材行業的信息不透明,導致了消費者對建材家居產品的了解甚少。如此,誰能結合消費者的需求及認知情況,將自身品牌的核心競爭力表現出來,必能在消費者的挑選建材產品的時候取得先機。如何才能將寫出有競爭力的好文案,更好幫助品牌提高終端競爭力呢?

?要清楚的了解核心目標人群的消費心理

清楚的了解品牌核心目標人群的心理能夠幫助你更好的把握文案的寫作方向及畫面表現形式。你的品牌核心目標人群是理性消費、是喜歡小資情調、還是要面子,抑或是注重享受。比如具有小資情調的白領群體對于家里的休閑空間、裝飾效果更在意一些;而要面子的消費者對特殊的材質更為關注一些,如相對于普通的涂料,他們更愿意選擇更有檔次感的壁紙;注重享受的群體對舒適度的要求更高。

?要明白你的產品幫助目標人群解決了什么樣的核心問題

掌握了產品解決目標人群的哪些困擾,可以幫助你的文案更快、更好的引起目標人群的注意力:如商品宅配般幫助面積小的家庭解決了一房可多用的問題;是如慕思寢具般幫助睡眠質量不佳的群體解決了健康、舒適睡眠的問題;是如億田集成灶般幫助消費者解決油煙問題。

?要清楚相對于競爭對手你的核心優勢在哪里

市場上能夠幫助消費者解決同一問題的品牌有很多,突出相對于競爭對手的核心優勢,給消費者一個選擇你的理由。瓷磚本是建材家居行業中較為成熟的行業,基本上已經形成了穩定的競爭格局。在如此的行業背景小,最近崛起的玖玖魚憑借其優異的裝飾效果在瓷磚市場異軍突起,通過不斷凸顯其核心優勢,成為瓷磚品牌的新星。只有明確自身品牌的核心優勢并將其凸顯出來,才能增強品牌在終端市場上的競爭力

以上三點是寫出具有競爭力建材家居好文案的基礎,然后才是以“消費者的利益”為核心使用“或分解產品屬性、或定位到消費者使用情景、或通過借勢、或通過聯想”等方式來將企業想要向消費者的傳遞信息表達出來。具有競爭力的文案從來不止是創意與文采,更重要的是其背后對消費者需求的深刻洞察與如何在競爭中取得優勢地位的競爭策略。


容納咨詢建材家居咨詢中心-競略咨詢 劉亭亭

分享到:

返回觀點列表

夜店之王投注