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如何挖掘建材行業機會點(上)

來源:時間:2015-09-28點擊數:

      上世紀六七十年代,上海牌手表以與世界持平的精準度(每天的誤差大概控制在五秒左右)受到廣大消費者的青睞,當時的年輕人結婚以戴上海牌手表為榮。在八十年代末九十年代初,上海牌手表決定花十年的時間將精確度再提高一秒,十年后,她成功的減少了一秒的誤差,卻迎來了其在中國市場的沒落。

 

      起初,當沒有手表能夠滿足市場對精準性的要求時,消費者選擇的標準就是手表的精準度,但一旦有兩種或兩種以上的手表能夠很好的滿足市場對精準度的需求,消費者將不再依據精準度來選擇手表,轉而更傾向于根據手表的外觀設計、其所隱喻的身份來選擇。

 

      一般情況下,技術人員有能力使產品改善的速度超過市場能夠消化的速度,一旦某項特定屬性達到了市場所要求的性能水平,消費者便不會再像以前那樣愿意為該項的持續改善支付溢價,用來選擇產品的標準也轉移到市場需求尚未得到滿足的屬性上。針對這些尚未得到滿足的屬性實現企業自身產品的演變,從而將自身的產品與其他產品區別開來將成為企業獲得突破性發展的重要機會點。

 

      對于大多數的建材家居產品,其演變可劃分為3個階段:功能性、健康舒適性、裝飾性。起初,當沒有產品能夠滿足市場對功能性的要求時,消費者選擇產品的標準一般就是產品的功能性。但一旦有兩種或兩種以上的產品能夠很好的滿足市場對功能性的需求,消費者將不再根據功能性來選擇產品,轉而更傾向于根據使用過程中的健康舒適性。當有兩個或兩個以上的企業具備了提供超出市場需求的健康舒適性時,消費者將依據裝飾效果來選擇產品。

 

      以地板行業為例,90年代中期,當中國剛剛引進強化地板時,強化地板因其突出的耐磨、耐沖擊等功能屬性逐漸成為中國地板市場的主流。作為強化地板鼻祖的圣象,乘著強化地板發展的東風,成為中國地板行業的龍頭。2001年,大自然實木地板首創超耐磨、活性生態漆等技術,突破了實木地板不耐磨、易變形的難題。大自然地板也憑借著其實木地板花紋自然、腳感舒適等特點取得了不錯的發展。

 

      2005年,以實木復合地板為主的美學地板書香門地成立,其生產的實木復合地板在保留了實木地板的腳感舒適度的同時,還可以調節空氣濕度,給居住在其中的人以舒適的感覺。此外,2007年開始書香門地將其地板的分類從傳統的按樹種分類改為按美學分類:老房子系列(歷史美)、調色大師系列(色彩美)、音樂大師系列(紋理美)、原生態系列(生態美)。最終,書香門地憑借其優異的裝飾效果和豐富的文化內涵在同質化嚴重的地板行業異軍突起,成為地板行業的后起之秀。

 

      因抓準產品演變方向而獲得高速發展的并不局限于地板行業。TATA木門以“靜音門”這一功能屬性將其與其他木門產品區別開來,慕思寢具因“健康睡眠”的健康舒適屬性打開了市場,玖玖魚瓷磚背景墻則以其優異的裝飾效果突破了瓷磚行業的同質化競爭。通過了解產品現有屬性是否超出了主流消費者的實際需求,并能洞察到產品下一步的演變方向,將極大的提高企業突破同質化競爭獲得快速發展的勝算。

 

容納建材家居咨詢中心-競略咨詢 劉亭亭

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