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后建材家居時代怎么走?

來源:時間:2015-09-25點擊數:

建材家居企業發展可以說是進入到了一個新紀元。

 

l 越來越多的建材家居企業紛紛謀求資本變革,開啟IPO之路;

 

l 廣州建博會上,更多的企業啟動和實施了大家居戰略,更多的企業進入開啟了定制家居模式;

 

l 更多的新品牌依舊生猛的殺入了建材家居領域,他們當中或是新進入者操盤,或是老行業人攜新品牌涅槃;

 

l 互聯網家裝/家裝互聯網,大批量、集中式、區域化涌入,挾用戶以令材料商品牌,我有用戶,你們給我老實供貨;

 

這就是目前建材家居時代的現狀。

 

隨著互聯網+的到來,互聯網思維的極致推廣,困惑也是蠻捉急的。

 

困惑1:建材家居企業怎么擁抱互聯網?

 

這個是最頭疼的問題,互聯網+瞬間到來,讓眾多建材家居企業很慌神,傳統營銷的勢能感覺在指數級下降,而移動營銷在陡坡式爬升,同時絕大部分的廠家與經銷商都不懂,所以非常害怕。與此同時,為了占領更多的品類,都在拼命擴品類,羊群效應凸顯。到底怎么擁抱,幾乎沒有企業現在能看出好苗頭的,都在迷茫中。反而那些一開始就是PC端互聯網中小建材家居品牌(或者叫電商品牌),越發的找到了移動端的感覺,發展迅猛。未來3-5年,會出現大的分水嶺,有可能一些大品牌會折戟,是誰,說不清。

 

困惑2:建材家居企業怎么獲得消費者?

 

是啊,這個問題突然被放到臺面上,多少有些諷刺。過去最拿手的招數就是開店啊,布局啊,招商啊,這樣就能面對更多的潛在消費者了。然后,各種營銷手段齊上啊,小區、電話、門店、裝修公司等,生意不愁。現在呢,第三方平臺異軍突起,羽翼已豐,甚至都做起了二房東,客源都在他手上。互聯網家裝,用極低的價格,說錯了,是極致的價格,吸引大眾客戶。瞬間,我們的建材家居企業沒客戶了。這時大家就覺得那是因為我們的品類太單一,不能整體解決客戶的需求,所以整合型的第三方平臺和裝修公司就有客源,我們沒有。再看看宜家,2015年特別受關注,宜家自己都受寵若驚的,品類多啊,店面大啊,所以我們也要整體家居,全屋定制云云。可是,經銷商還是繼續面臨沒有消費者的窘境。消費者都去哪里了???他們在大吼。

 

困惑3:建材家居企業怎么和家裝公司競爭與合作?

 

家裝公司已經在全國掀起一場熱潮,大舉互聯網旗幟,大喊用戶思維,大叫極致服務,然后各顯神通。當然,這里面肯定有真心實意的裝企。問題來了,裝修公司做到一定程度,只要客戶產生信賴,產品安全,自己就可以去貼牌了,還用得著你主材商嗎?這是一種悲觀論調。實際上,術業有專攻,裝修公司未來最大的路還是做好設計、做好基礎裝修、以及后期軟裝,因為你老是這么壓價碼,誰給你供好貨呢,誰還有錢去研發好貨呢。主材不應該是你們摻和的,還應該由各家主材商百花齊放才對,大膽的預測,未來會出現一種類型的服務商,專門幫助消費者統合各主材的進場時間、安裝時間、售后服務、維修服務、甚至是安裝服務等,這才極大的提高了效率。不論是建材還是家具,還是要挑一挑的,不能你裝修公司說了就算的。所以,與裝修公司,該合作合作,該自己發展自己發展。

 

那么,說了這么多,和文章標題的關系在哪兒呢。其實上面的話,很多業內人士也多有感知。最大的感觸,裝修也好、主材也好,也是個良心事業,把產品做好,把環保性能做好,把質量做好,才是企業最大的道德。就現在為止,兒童血液病中,還有三分之一的病因是因為家里裝修。這太嚇人了,中國制作,中國工業的4.0就這抱負?

 

做好產品,走好路,自然會有人跟著你走。

 

容納建材家居咨詢中心-競略咨詢 程守真

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