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新門店零售暢想

來源:時間:2015-10-08點擊數:

建材家居零售的場景之戰。場景的核心是什么呢,是內容、社交、游戲、用戶分享,這不是我定義的,網上到處都是。接下來是可以怎么用!

 

建材家居零售企業目前普遍面臨的現狀,僧多粥少。那就要用領先的玩法,把粥都并過來。

 

圍繞門店,如何用新思維互聯網+呢?

 

比如說:進來逛一逛,場景就得變。

 

變一:我到此一游

 

針對初進店的客戶,設計一個我到此一游的海報,弄點孫猴子在如來佛手上的感覺的畫面等,引人入勝。再來一句,你到此一游,客官,留點什么啊。

加上一個二維碼,掃一下。搞個進店照片墻,直接數碼照相,照相就有禮送,相片自動推送到消費者手機微信上,然后按標準格式分享:如,我到此一游,我在XXX。分享再送禮。

 

變二,先給優惠和折扣,再談產品

 

直接將優惠折扣微信推送給消費者。以娛樂的方式推,如“您終于來了,不管買不買,優惠拿走”。進入一個場景頁面:我噻,你怎么才來,快點把我領走!(PS:可能就是個卡券嘍,紅包嘍,再加一些“我家地板的秘籍”嘍之類的)這就極大的提高了進店效率和互動感受,增加留店時間。然后,你再開始進行溝通和銷售。

 

變三:別看我,再看我就把你吃掉

 

瀏覽產品,掃描產品二維碼,知曉產品來龍去脈,增加互動內容。增加產品認知,描述清晰,賣點清晰,分享可獲得優惠。搞一個“被買走倒計時”,叫“求被買”。

 

變四:我們都來過這里

 

洽談室二維碼,增加高效互動,可以看到有多少消費者坐在這里洽談過,多少買過,哪個區域,哪個小區,什么戶型等,以及點評。可以留下自己對這家店里產品的評論,喜歡什么不喜歡什么,可以評分。買不買,在這個時候不重要,重要的是互動,分享,有點意思的氛圍營造。這同時,其實始終是在營銷用戶。

 

變五:設置一個“每天你幫我選”

 

比如說選哪款,很糾結。直接發到微信討論區里,讓所有進店消費者幫其選。成功被選的那一方,就享有在本店購買產品的優惠(可以很低,必須疊加),然后可以自己發一個“你幫我選”,讓優惠接龍。

 

比如說:做大型的單品牌活動落地時。

 

做活動,來很多人。光搶紅包多單調。能不能搞游戲PK,比如說,你是個衣柜品牌,搞個拼衣柜速度大比拼游戲,可以互動;比如說,你是個地板品牌,搞個最具畢加索味道的顏色大拼裝評比,可以互動;總之,互動游戲要和你的產品屬性貼合,要簡單易上手,要具備競爭性,現場就能互動的起來。然后,排名靠前的直接發到微博官網上,和全國其他區域的活動再來個總PK,趣味性迅速拉升。

活動現場,還可以做很多,移動技術的發展,讓很多都成為可能。搖一搖,這么發達,可以嫁接的玩法更多。

 

總歸會有些業主,沒能來得了現場嘍。也許錢已經交了,現場卻沒有到。可以搞個微信同步啊,到點了,也上去搶一下,搖一下的,說不定搶到了,沒來現場的客戶更開心,開心的肯定到處給你傳播啊。

 

好了,先說這么多。移動互聯網時代,實際上給予了線下更多施展的空間和機會,就看有沒有想到,和愿不愿意去嘗試和做!

 

容納建材家居咨詢中心-競略咨詢 程守真

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