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青島啤酒

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公司名稱:青島啤酒華北分公司

容納服務內容:戰略整合+強勢能營銷

容納服務周期:2003-2004

青島啤酒:從華北事業部整合到成功進軍北京市場

青島啤酒是國內最早的啤酒公司之一,品牌享譽全球,是中國啤酒市場的領先企業,是國內首家在香港和上海兩地同時上市的股份有限公司。

2003年,青啤集團相繼并購廊坊啤酒廠及密云山水啤酒,面臨著華北事業部整體整合管理,且同時燕京啤酒在北京市場占有率高達94%,如何進軍北京市場也擺在了企業面前。

項目團隊首先助力青啤華北事業部完成組織調整、職能建設,并制定了華北事業部整體戰略布局,并制定進軍北京市場的戰略實施計劃。確立了“北京市場重點突破全面帶動華北市場”的咨詢作業核心思想,并為青島啤酒建立了北京市場密集分銷的渠道模式,為營銷模式重組、營銷組織架構重建、營銷管理體系及流程打造、團隊執行幫控等專業咨詢服務。協助青島啤酒實現北京市場業績突破,確立該品牌啤酒分銷的核心運作模式。

【咨詢成果】:助力青島啤酒確立了市場拓展模式及與之匹配的運作流程和管理制度。北京市場銷售業績大幅度提升,1年的時間,北京市場占有率提高了3倍。

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